YouTube Endurece la Monetización: Cómo Dejar de Depender de las Vistas con el Sistema ARM

YouTube está cambiando las reglas del juego. Para cualquier creador de contenido, emprendedor o profesional que utilice la plataforma para generar audiencia, estos cambios vuelven a poner sobre la mesa una cuestión fundamental:

¿qué ocurre con nuestro negocio cuando dependemos de una plataforma cuyas reglas no controlamos?

Según Monetitube, la solución no consiste en abandonar YouTube, sino en utilizarlo de una manera diferente. YouTube no debería ser tu negocio: debería ser una herramienta para atraer atención hacia tu verdadero negocio.

Esa es precisamente la filosofía del Sistema ARM de Monetitube: Atracción, Retención y Monetización.

Cuando empezamos un canal de YouTube es normal prestar mucha atención a las visualizaciones, los suscriptores y los ingresos publicitarios.

¿Cuántas visitas ha conseguido el último vídeo?

¿Cuántos suscriptores hemos ganado?

¿Cuánto dinero ha generado?

Todas estas métricas son importantes. Sin embargo, desde el punto de vista de un negocio existe una pregunta todavía más importante:

¿Qué ocurre con una persona después de ver nuestro vídeo?

Imaginemos que alguien descubre nuestro contenido gracias al algoritmo de YouTube. Hace clic y dedica 5, 10 o 15 minutos a escucharnos.

Hemos conseguido uno de los recursos más difíciles de obtener actualmente en Internet: su atención.

Pero termina el vídeo y esa persona se marcha.

Si no hemos construido ningún sistema alrededor de nuestro contenido, dependemos de que YouTube vuelva a mostrarle uno de nuestros vídeos en el futuro.

Ahí aparece el verdadero problema.

La plataforma controla sus políticas, sus algoritmos y buena parte de las condiciones que determinan los ingresos publicitarios.

Nosotros controlamos nuestro contenido.

Por eso debemos utilizar ese contenido para construir activos que dependan mucho más de nosotros.

En Monetitube este modelo se resume en tres palabras:

Atracción. Retención. Monetización.

Es el denominado Sistema ARM.

Su objetivo es dejar de considerar la visualización como el final del proceso y empezar a verla como el comienzo.

Atracción: utiliza YouTube para conseguir atención

La primera fase consiste en atraer.

Publicamos vídeos capaces de solucionar problemas, responder preguntas, enseñar algo o aportar información relevante para nuestro público objetivo.

YouTube puede distribuir esos contenidos mediante su buscador, recomendaciones, vídeos relacionados y página de inicio.

Cada vídeo se convierte así en una nueva puerta de entrada hacia nuestro ecosistema.

Pero conseguir una visualización es solamente el primer paso.

Retención: convierte espectadores en una audiencia propia

Ahora imaginemos que una persona encuentra nuestro vídeo y consume el contenido.

¿Qué hacemos después?

Aquí aparece una de las piezas fundamentales del Sistema ARM: el CTA o Call to Action.

Una llamada a la acción puede dirigir al espectador hacia una página de aterrizaje, una formación, una newsletter, un recurso gratuito, una página de producto o cualquier otro elemento relacionado con nuestro negocio.

El objetivo consiste en permitir que aquellas personas interesadas en seguir aprendiendo puedan entrar voluntariamente en nuestro ecosistema.

De esta forma dejamos de tener únicamente una visualización.

Tenemos la oportunidad de construir una relación.

Y esta diferencia puede cambiar completamente el valor de nuestra audiencia.

Monetización: aumenta el valor económico de tu audiencia

La tercera fase consiste en monetizar.

Si disponemos de nuestros propios productos o servicios, podemos presentarlos a aquellas personas para las que realmente sean relevantes.

Podemos vender formación, servicios profesionales, herramientas, productos digitales o cualquier solución relacionada con nuestro conocimiento y nuestro mercado.

Y si todavía no tenemos un producto propio, existe otra alternativa: el marketing de afiliados.

Podemos recomendar productos y servicios de terceros relacionados con nuestra audiencia y recibir una comisión según las condiciones del correspondiente programa de afiliación.

La consecuencia es importante:

nuestros ingresos dejan de depender exclusivamente de lo que YouTube pague por cada mil visualizaciones.

El ejemplo utilizado en Monetitube permite entender perfectamente el concepto.

Supongamos que publicamos un vídeo que consigue:

2.000 visualizaciones.

Y supongamos que ese vídeo obtiene un RPM de:

5 € por cada 1.000 visualizaciones.

El cálculo sería:

2.000 ÷ 1.000 × 5 € = 10 €.

En este ejemplo, las 2.000 visualizaciones generarían aproximadamente 10 € de ingresos publicitarios.

Ahora vamos a mantener exactamente el mismo tráfico.

Seguimos teniendo 2.000 visualizaciones.

Pero introducimos una diferencia.

Dentro del vídeo incorporamos un CTA hacia un producto relacionado con nuestro contenido que cuesta 59 €.

Si únicamente dos personas terminan comprando ese producto:

2 × 59 € = 118 €.

Ahora sumamos las dos fuentes de ingresos:

10 € de publicidad + 118 € de ventas = 128 €.

Las visualizaciones no han cambiado.

Seguimos teniendo 2.000.

Lo que ha cambiado es el sistema utilizado para monetizar esas visualizaciones.

Este ejemplo no significa que todos los vídeos con 2.000 visualizaciones vayan a producir dos ventas. Se utiliza para demostrar un concepto: el valor económico de una audiencia no tiene por qué limitarse al RPM publicitario de YouTube.

Aquí aparece otro cambio de mentalidad importante.

Cuando pensamos únicamente en los ingresos publicitarios de YouTube, podemos llegar a creer que un canal todavía no tiene capacidad para generar negocio mientras no alcance determinados requisitos de monetización.

Pero existe otra manera de verlo.

Desde el primer momento, YouTube puede proporcionarnos algo extremadamente valioso:

tráfico.

Una persona puede descubrir nuestro contenido, consumirlo y posteriormente hacer clic en una llamada a la acción hacia un producto o servicio.

En ese momento YouTube ya ha cumplido una función dentro de nuestro modelo de negocio.

Ha generado atención.

Por eso, la pregunta no debería ser únicamente:

“¿Cuándo podré monetizar mi canal?”

También deberíamos preguntarnos:

“¿Cómo puedo monetizar de manera inteligente la atención que mi contenido ya está consiguiendo?”

¿Qué ocurre si todavía no tienes un producto?

No disponer de un producto propio tampoco significa necesariamente que debamos desaprovechar nuestra audiencia.

Una alternativa es el marketing de afiliados.

Podemos recomendar productos y servicios relacionados con nuestro contenido y obtener una comisión cuando se produzca una venta de acuerdo con las condiciones del programa correspondiente.

La clave está en la relevancia.

No se trata de vender cualquier producto simplemente porque tenga una comisión.

La solución debe estar relacionada con el problema que estamos resolviendo mediante nuestro contenido.

El proceso sería:

Contenido → Atención → CTA → Solución → Monetización.

De esta manera, nuestro contenido no solamente genera visualizaciones.

Genera oportunidades.

Convierte tus vídeos en activos digitales

Existe además otro efecto especialmente interesante: la acumulación.

Imaginemos que publicamos dos vídeos cada semana.

En un mes podemos tener aproximadamente ocho nuevos contenidos.

Después de un año tendremos decenas de vídeos publicados.

Algunos recibirán pocas visualizaciones.

Otros conseguirán posicionarse.

Y otros pueden continuar recibiendo tráfico durante meses o incluso años.

Ahora imaginemos que cada uno de esos vídeos forma parte del Sistema ARM.

Cada vídeo puede atraer audiencia.

Cada vídeo puede contener un CTA.

Cada vídeo puede enviar tráfico hacia nuestro ecosistema.

Cada vídeo puede presentar un producto, servicio o recomendación.

Dejamos entonces de tener simplemente una colección de vídeos.

Empezamos a construir una cartera de activos digitales.

Según MONETITUBE, este efecto acumulativo es una de las grandes ventajas de construir desde el principio un sistema alrededor de nuestro contenido.

El patrimonio de atención: un activo que muchos creadores desaprovechan.

Existe un concepto especialmente interesante dentro de Monetitube:

el patrimonio de atención.

Si tienes un canal con vídeos que reciben visualizaciones, seguidores en redes sociales o personas que consumen habitualmente tus contenidos, ya posees algo valioso.

Tienes atención.

Las empresas invierten enormes cantidades de dinero precisamente para conseguirla.

Tener atención y saber monetizarla.

Un creador puede tener miles de seguidores y no disponer de ningún sistema para transformar esa audiencia en contactos, relaciones o clientes.

Otro creador puede tener una audiencia mucho menor y haber construido un sistema perfectamente definido para transformar parte de esa atención en oportunidades de negocio.

Por eso, según Monetitube, el patrimonio de atención no debería medirse únicamente por seguidores y visualizaciones, sino por nuestra capacidad para construir un activo alrededor de esa audiencia.

YouTube no es tu negocio: es la puerta de entrada

Esta es probablemente la idea más importante de todo este modelo.

No debemos dejar de utilizar YouTube.

Debemos utilizarlo mejor.

YouTube puede encargarse de generar distribución.

El algoritmo puede presentar nuestros vídeos a nuevas personas.

El buscador puede continuar enviándonos tráfico durante meses.

Las recomendaciones pueden ayudarnos a descubrir nuevas audiencias.

Pero nosotros debemos construir lo que ocurre después.

Contenido → Atención → CTA → Base de datos → Relación → Producto → Monetización.

Cuando construimos este proceso, YouTube deja de ser el negocio completo.

Se convierte en una extraordinaria puerta de entrada hacia nuestro verdadero negocio.

Preguntas frecuentes sobre YouTube y el Sistema ARM

¿Qué es el Sistema ARM de Monetitube?

El Sistema ARM es un modelo basado en tres fases: Atracción, Retención y Monetización. Utilizamos contenido para atraer audiencia, creamos mecanismos para mantener una relación con las personas interesadas y posteriormente desarrollamos vías de monetización mediante productos, servicios o afiliación.

¿Necesito miles de visualizaciones para utilizar el Sistema ARM?

No. El sistema puede construirse desde el comienzo.

Evidentemente, cuanto mayor sea el tráfico cualificado, mayores serán las oportunidades potenciales, pero no necesitamos esperar a tener un canal enorme para empezar a crear la infraestructura.

¿Puedo monetizar mi audiencia si todavía no tengo un producto?

Sí. Además de crear productos y servicios propios, pueden estudiarse alternativas como el marketing de afiliados, siempre que las recomendaciones sean relevantes para nuestra audiencia y se cumplan las condiciones correspondientes.

¿Debo dejar de utilizar la monetización publicitaria de YouTube?

No. La publicidad puede continuar siendo una fuente de ingresos. El objetivo del Sistema ARM no es eliminarla, sino evitar que sea necesariamente nuestra única vía de monetización.

Convierte tu audiencia en un verdadero activo

YouTube puede ser una extraordinaria máquina de generación de atención.

Pero conseguir atención es solamente el primer paso.